好产品是卖出来的—“道系统”自主知识产权的嵌入式软件产品

       操作系统是软件产业的基础，它能左右软件产业的发展走向，改变软件产业的被动局面要首先从操作系统开始。国防现代化关系到国家的最高利益，对自主知识产权操作系统的需求已成为不争的事实。嵌入式软件是一个全新的软件领域，国内外厂商基本处于同一起跑线上，在未来格局上谁将充当什么角色，现在还未露端倪。对中国软件行业来说，开发嵌入式软件前景美好，开发嵌入式系统更是一个难得的机会。北京科银京成技术有限公司（简称科银京成）则应运而生。

       科银京成致力于自主知识产权的嵌入式软件产品的研制及推广工作，为用户提供了完备的嵌入式软件开发平台—道系统（DeltaSystem）。该产品包括：嵌入式实时多任务操作系统—DeltaOS、交叉开发工具—LambdaTOOL、测试工具、移动/固定终端应用组件、网络协议应用组件，并提供优质、完善的本地技术支持和相关系统完整的技术解决方案。同时，科银京成还针对各种典型嵌入式应用推出相应的完整解决方案。

       作为国内第一家拥有自主知识产权的嵌入式软件开发商，科银京成具有自己的优势，得到国家的政策支持，但是公司脚下的路还要靠自己一步一个脚印去走好。那么科银京成如何创造出自己的品牌，在市场竞争中求得生存和发展？拥有怎样的科研实力？占有那些优势，面临哪些障碍？以及公司发展策略是什么？科银京成的总经理朱明远先生作了如下阐述。科银京成于2000年8 月正式成立以来，员工队伍不断壮大，产品逐渐成熟。尽管公司成立时间不长，但实际上，“道系统”源于九十年代初，是国家“八五”、“九五”国家科研项目。产品开发经历十年，成功地应用于消费电子产品、通讯产品、工业控制及军用电子产品中。从技术上来说，OS是透明的，做得好不好主要是经验问题。朱明远提到，研发工程师花在产品调试的时间占90%以上，一直在不断优化或添加新功能，使系统稳定下来并形成产品。朱先生称，“现在从产品技术、种类方面，我们的DeltaOS/LambdaTOOL可以与Vxworks/Tornado相媲美。除此以外，公司提供的技术支持与服务周到完善，可以帮用户现场解决问题，缩短开发周期。”

      比较朱先生做代理与自己开公司的难易，他感慨地说：“一方面，国内对国产软件的呼声越来越高，呼吁自主知识产权的软件；另一方面，用户怕用国产软件，对其真实性和质量持怀疑态度。做中国产品，首先把事情做出来并做好。然后再做宣传让大家认同。我坚信，一个好产品是卖出来的，不是做出来的。我们这种软件，如果要在中国成功，也一定要在国防成功，在军方成功。从安全角度来讲，军方最应该用国产自主的软件。2002年7月，我们为海军开发的产品通过测试，测试结果令人满意，出现的问题也都很快归零。”在谈到市场目标时，朱先生预计，在3到5年内占到军方70%似的市场份额。

       谈到产业链，朱明远表示：“中国需要一个产业链，我们在2002年上半年就开始了产业链的搭建，先已基本完成海军产业链的建设。先把一个点做好，将来我们也会考虑形成更广泛的产业链。”